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一般的な不動産売却の流れ  
はじめて不動産、土地、マンションを売却するという方のために、一般的な不動産売却の流れをご紹介します。
不動産屋は、仲介をするのが仕事です。不動産を売りたいという売主と、買いたいという買主を紹介することで、売買金額の手数料をいただいています。

それでは、順を追ってご紹介しますね。 


1.査定の依頼 
住まいの買い換えや、眠っている資産の活用など、不動産を売却する理由は、さまざまです。
でも、一般的な不動産売却の手順としては、最初に不動産業者に物件を査定してもらうところから始まります。
査定は無料でやってくれるので、複数の仲介業者に査定される方が多いです。 


2.仲介会社を選ぶ 
所有する物件を査定してもらったら、次は仲介を依頼する業者を選びます。ここで、一番高く査定してくれる業者に仲介を依頼するのが正解だと勘違いされる方が、非常に多いので注意が必要です。


3.媒介契約を結ぶ 
仲介してもらう業者を決めたら、媒介契約というものを結びます。これは「私の不動産の売却を、あなたの会社に依頼します」という契約になります。 
 
ただ、その契約形態も3種類あります。 
@ 一般媒介
複数の不動産会社にも売却依頼できます。


A 専任媒介
1社しか売却依頼できません。但し売り主が直接買主を見つけた場合は、不動産会社を介さずに当事者だけで契約をすることも可能です。


B 専属専任媒介
専任媒介よりも売り主にとって制約が厳しく、直接買主を見つけても不動産会社を介してしか売却できません。当然仲介手数料も必要です。


C @の一般媒介だと、複数の不動産会社に依頼できるので、早く高く売れそうな気がします。でも、不動産会社の立場からすると、お金に変えられるかどうか分からない物件を扱うのではなく、確実に売上が期待できるA専任媒介Bの専属専任媒介を希望する場合が圧倒的に多いです。そのことも踏まえて、不動産屋えらびが大切なのです。 


4.売り出しスタート 
媒介契約を結んだら、次は物件の売り出し開始です。不動産の売却をする場合、価格が5種類あります。 
 
@売却希望価格
あなた(売主)が希望する販売価格です。


A査定価格
物件を業者に査定してもらったときの価格です。


B売り出し価格
@とAを調整して決めます。


C購入希望価格
買主が希望する購入価格です。


D成約価格
BとCを調整して決めます。


業者が査定した査定価格と、あなたが希望する売却希望価格を調整して売り出し価格を決めます。 


5.経過確認、条件交渉 
仲介業者のやり方によりますが、あなたの物件が広告やインターネットで紹介され、購入希望者からの問合せを待ちます。
すぐに希望者が見つかれば、条件交渉を行います。しかし、しばらく経っても購入希望者が見つからない場合には、売り出し価格の見直しが必要です。
できるだけ早めに売りたい場合や、具体的に売却したい期日が決まっている場合には、希望者が現れないというのはとても不安ですよね。
 


6.売却の売買契約を結ぶ  
購入希望者が現れたら、価格や引渡し時期を調整し、不動産売買契約を結びます。
このとき、買主から手付金をもらうと共に、仲介会社に仲介手数料の半額を支払います。

仲介手数料は、売却価格×3%+6万円〔別途消費税〕が上限と決められております。
例えば、売却価格が2000万円だとしたら66万円〔別途消費税〕が上限になります。売買契約時にその半分(33万円が上限)を支払います。
※仲介手数料は不動産会社により、売却完了後に一括払いでよい場合もあります。 


7.引き渡し 
事務的な書類の手続きなどは、仲介会社が教えてくれるので指示にしたがって引き渡し準備を行います。
引渡し時には、買主から残金を受け取り、仲介会社に仲介手数料の残金を支払います。
これで不動産の売却が完了となります。 
以上のような流れになっています。

仲介は、基本的に売り出し価格から徐々に反応がある価格まで下げていくという方法をとるので、同じ物件でも高く売れることが多いですが、どうしても時間がかかってしまいます。仲介は、じっくり納得する金額で不動産を売却したい方に向いています。

しかし、すべての方がのんびり、じっくりしていられる訳ではありませんよね。
できるだけ早く不動産を売却したいという方には向いていません。 



不動産買い取りの流れ
急いで不動産を売却したいという方には、
一般的な仲介だと買い手を見つけるまでに時間がかかってしまいます。
そこで、不動産屋に直接買い取ってもらうという方法があります。

それでは、順を追ってご紹介しますね。


1.査定の依頼
査定の依頼は、仲介の場合と基本的に違いはありません。
物件の立地や状態を見て、判断してもらいますので、まずは現場を見てもらう日を決めます。


2.買い取り価格の提示
不動産屋に所有する物件を査定してもらったら、買取価格が提示されます。
仲介のときには、買主がつくであろう予想価格を査定しますが、この場合実際に売買価格を提示します。


3.打ち合わせ
売買のスケジュールなどを打ち合わせします。
他に売買に必要な書類などをご準備いただきます。


4.売買契約を結ぶ
打ち合わせ後、ご納得のうえで提示された買取価格での契約をします。


5.引き渡し
事務的な書類の手続きなどは、不動産屋が教えてくれるので指示にしたがって引き渡し準備を行います。

引渡し時には、残金を受け取ります。
これで不動産の売却が完了となります。
以上のような流れになっています。
 
買取は、とにかく急いで不動産を売却したい!という方に向いています。
 
通常の仲介業務における不動産売却は、不動産の買い手を探す期間が必要なため、一般的に数ヶ月程度の時間がかかります。スピーディに、確実に、ご売却したいお客様には買取りもしておりますのでご検討ご相談ください。
当社が直接、お客様の不動産を買い取りした場合は仲介手数料はかかりません。
買取の場合、当社でオリジナルのリフォームを行いますので、建物は現状のまま買取りいたします。
雨漏り・給排水の故障・主要な部分の腐食・シロアリの害など4項目の瑕疵責任については、当社が買い取りの場合、免責いたします。

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